卖小家电给美国，深圳“00后”团队三年卖出一亿美金
作者/季洁 李江收到一段从美国发来的消息，像一封“感谢信”。 发消息的人叫莉娅，一位生活在美国加州、讲西班牙语的古巴裔宝妈。 她告诉李江，自己刚搬了新家，十几台制冰机、咖啡机也被一起带了过来，“即使有一台坏了，也舍不得丢”。 三年前，两人因为一台制冰机相识。 那时，莉娅刚开始在TikTok Shop上带货，粉丝不多，也没有亮眼的带货成绩。她的主页上，大多是用美颜特效拍摄的自拍视频，按照李江当时的达人筛选标准，她并不算合适的人选。 但李江还是破例寄出一台样机。他告诉莉娅，“不一定要帮我们卖掉货，但你用完后，告诉我们这款产品哪里不好”。 当时，李江在深圳，刚开始为公司开拓TikTok Shop业务。能尝试的产品，只有一款长期滞销的制冰机。 两周后，这台制冰机在美国西语家庭卖爆了。 〓点击视频，看一群00后如何把一台滞销的制冰机卖爆美国，3年卖出1亿美元的生意。 后来，莉娅成长为头部达人，月销售额从一两万美元做到八九十万美元，也从原来狭小的简易房搬进了自己购买的独栋住宅。搬进新家后，她给李江发来了开头那段长消息。 看到莉娅发来的文字和照片，李江红了眼眶。三年间，发生变化的不只是莉娅的生活，也包括罗娃公司和他自己。 〓李江(前排)和他的“00后”出海团队 罗娃很早便把产品卖到海外，却很少有机会直接面对当地消费者。过去近三年，这家宁波家电企业把TikTok Shop团队放在深圳，通过短视频、直播和海外达人，走进了越来越多美国家庭。仅在美国，三年累计销售额就达到约1亿美元。 这条来自美国的消息，让李江重新理解了一件事：他当年给达人们寄出的样机不是终点，而是进入当地市场的“门票”。对于今天的深圳出海企业来说，真正打开一个市场，或许不再是广告，不只是流量，而是通过这些达人，倾听用户的声音、看见不同的生活，再做好产品。 公司来了年轻人 来到罗娃之前，李江的人生一直在转弯。 大学计算机专业毕业后，他进入一家大厂，经历过“996”，他决定离开，给自己放了两个月假，独自去旅行。2023年夏天，24岁的他，决定加入出海大军。 面试那天下着雨。他走进深圳龙岗天安云谷的一栋大厦，办公室刚租下来不久，显得有些空旷，桌上摆着一台制冰机，总裁汪国中在等他。 〓深圳天安云谷航拍照片 罗娃从宁波起家，最初做代加工，后来转向自有品牌。工程师出身的汪国中来到深圳，是想在这里组建一支新的出海团队。 选择深圳并不意外。这里聚集着全国最成熟的消费电子供应链，也是年轻创业者最为密集的地方。天安云谷随便一栋写字楼里，三十多层中，二十多层都在做跨境电商。每天都有新的团队成立，也有新的产品从这里发往世界。 入职后，李江最初负责亚马逊业务。只做了一个多月，他便看见了货架电商的另一面。 当时，制冰机市场已经挤满对手。不同品牌的产品外形相似、功能接近，消费者在货架页面上很难看出差别，只能反复比价。为了争夺曝光，商家一边增加广告投入，一边不断压低价格，部分同类产品的售价从139美元一路降到69美元。 李江不想继续跟着同行打价格战，他更想趁年轻挑战一项新业务，亲手做出一点成绩。 当时，公司没有这样的岗位，李江便通过人事提出申请，希望由自己负责开设罗娃的TikTok Shop店铺。 第一次申请没有通过。公司并非不想做TikTok Shop，而是觉得李江太年轻了，应该找一名更有经验的人带着他做。 没过多久，李江和另一名同事直接敲开了汪国中的办公室。两个年轻人不仅主动请缨，还提出，可以先拿公司滞销的制冰机来卖。 那段时间，公司开会时总会提到一款滞销的“子弹冰”制冰机。 〓罗娃生产的“子弹冰”制冰机 它并没有明显的产品问题，甚至一度是公司的热销款。只是子弹状的冰形渐渐不再流行，机器外观也显得有些传统，放在货架电商的页面上，越来越少有人注意。 至于“等一个更有经验的人”，李江告诉汪国中，TikTok Shop本身就是一个新的平台，再有经验的人也不会多有经验，不如让他们试一试。 这一次，总裁点了头。 深圳的出海大浪潮里，一个小小的二人TikTok Shop团队开张了。 未见之地 2023年10月的一个周一，李江早早地出发去公司，还在地铁上，就收到了同事的消息：“赶紧来，我们爆单了。” 同事是最早到工位的人，李江是第二个。他们打开后台，看到销售数据时，李江没忍住叫出了声。带来爆单的人是莉娅。 他赶紧打开通讯软件，想把消息告诉她，没想到莉娅几个小时前已经发来一句：“Ian，快醒醒，我爆单了！” 李江和同事相视大笑。两个年轻人还曾担心，向老板夸下海口之后，一旦失败，就只能灰溜溜离开公司，现在，“可以拿着这个成绩去和老板邀功了。”李江笑着说。 第一条爆款视频之后，李江继续和莉娅密切合作，一起商量脚本，打磨视频，推出了更多的视频。在TikTok Shop平台经理的建议之下，他联系了更多的达人。当年黑五大促，一个月里
